B2B推廣技巧？

電子商務(wù)已經(jīng)成為了經(jīng)濟危機時(shí)相對成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務(wù)將來(lái)一定是企業(yè)做推廣做市場(chǎng)的主流方式。但是隨著(zhù)B2B網(wǎng)站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業(yè)的，分門(mén)別類(lèi)，企業(yè)真的應該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網(wǎng)站。

怎么選擇適合自己的b2b網(wǎng)站呢？

第一要談到的就是推廣渠道。

評論一個(gè)b2b平臺適合不適合自己推廣的產(chǎn)品渠道很重要。首先要了解平臺是通過(guò)什么方式幫助會(huì )員產(chǎn)品的，例如目前中國電子商務(wù)B2B平臺推廣的典型代表。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)主要的推廣方式是網(wǎng)絡(luò )， 文筆天天網(wǎng)、主要推廣方式是采購刊物與展會(huì )。企業(yè)先要看自己的產(chǎn)品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對網(wǎng)絡(luò )推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，實(shí)體的采購刊物，展會(huì )推廣效果，企業(yè)外貿網(wǎng)站推廣方式會(huì )更好些。

第二他們是如何吸引買(mǎi)家來(lái)到平臺的，

評論一個(gè)平臺效果好不好，真正的買(mǎi)家數量是一個(gè)很重要的指標，那么如何吸引買(mǎi)家來(lái)到平臺就非常重要，換句話(huà)說(shuō)就是平臺積累的買(mǎi)家數量，現在大多平臺宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會(huì )更是兵家必爭之地，如果你在廣交會(huì )上能看到那幾個(gè)平臺有大規模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規模平臺能保證一個(gè)基本的買(mǎi)家數量，另外平臺買(mǎi)家的數量是長(cháng)期積累的來(lái)的，每家平臺都會(huì )建立買(mǎi)家數據庫，這點(diǎn)上可以從經(jīng)營(yíng)的時(shí)間上得到一個(gè)初步評估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網(wǎng)，1995年成立的慧聰網(wǎng)，平臺的存在是有理由的，長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的平臺一定有存在的法寶，所以經(jīng)營(yíng)的越早，越久遠，積累的口碑，買(mǎi)家群都是可以保障的

第三平臺的買(mǎi)家大概是來(lái)自什么國家地區。

企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品是希望內貿為主，還是外貿出口為主，在根據自己的需求選擇平臺，很多平臺是主要做內貿的，如慧聰網(wǎng)，海外宣傳基本沒(méi)有，很多平臺主要做的是外貿推廣，如文筆天天網(wǎng)，他們幾乎國外的大型展覽都會(huì )參加，也有英文采購刊物海外發(fā)行另外，要考慮自己的產(chǎn)品希望推廣到那些國家和地區，每個(gè)平臺優(yōu)勢也不同，例如環(huán)球資源，優(yōu)勢地區是香港，文筆天天網(wǎng)優(yōu)勢地區是臺灣，香港，日本，美國。阿里巴巴不好說(shuō)，來(lái)源很雜，表現都很平庸。

第四要談到的就是價(jià)格，說(shuō)到這里就要談?wù)劖h(huán)球資源，動(dòng)輒幾十萬(wàn)的推廣費用讓中小企業(yè)退步，用高昂的費用去嘗試一個(gè)平臺的效果如何，跟現在的經(jīng)濟大環(huán)境不太符合。

總結的價(jià)格如下：

阿里巴巴出口通：29800元+(另加p4p價(jià)格)
ec21外貿推廣450美元
慧聰網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)通：2580元
環(huán)球資源要4萬(wàn)左右吧！

第五要談到的就是專(zhuān)業(yè)性。各個(gè)平臺都有自己的強勢產(chǎn)品，像阿里巴巴和慧聰網(wǎng)看起來(lái)做的各方面都比較好，其實(shí)不然，每個(gè)b2b網(wǎng)站都有自己的強勢產(chǎn)品。總結如下：

阿里巴巴：輕工業(yè)產(chǎn)品，家具用品，家具，化工產(chǎn)品等
文筆天天網(wǎng)：紡織面料，五金工具，玩具禮品，汽車(chē)配件等
慧聰網(wǎng)：辦公自動(dòng)化，玩具，農林產(chǎn)品等
環(huán)球資源：電子產(chǎn)品，成衣等
根據自己的產(chǎn)品，選擇優(yōu)勢的平臺很重要，合適的產(chǎn)品投入到正確的平臺，才能起到事半功倍的效果，如臺灣文筆天天網(wǎng)，自己在日本，臺灣舉辦多檔禮品展，在禮品贈品的推廣效果上國內是很少能有比擬的。 環(huán)球資源的電子產(chǎn)品也很有優(yōu)勢。

總之，企業(yè)選擇b2b平臺做產(chǎn)品推廣時(shí)，要通過(guò)：推廣渠道，買(mǎi)家數，優(yōu)勢國家，價(jià)格，優(yōu)勢產(chǎn)品等多方面去考量，最后選擇一個(gè)適合自己的平臺，切忌眉毛胡子一把抓，跟風(fēng)做推廣。如果企業(yè)要考慮長(cháng)期發(fā)展還是要建立屬于自己多語(yǔ)言外貿推廣網(wǎng)站。一味的依賴(lài)外部推廣平臺終究不是長(cháng)遠之計。