B2C同城購物網(wǎng)站該如何推廣

B2C網(wǎng)點(diǎn)不同于C2C,B2C的商業(yè)模式有：直銷(xiāo)，完全電子零售商，開(kāi)設網(wǎng)站的傳統零售商，網(wǎng)上商城四種。樓主所開(kāi)的應該屬于第三種。據iResearch調查，B2C當前面臨的問(wèn)題是盈利比較難，庫存和供應鏈管理落后，目前國內比較大的B2C如京東，當當網(wǎng)，卓越網(wǎng)都存在不同程度的虧損。如果樓主想要開(kāi)網(wǎng)店的話(huà)，最好先做好市場(chǎng)分析，給自己找個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，建議樓主進(jìn)行市場(chǎng)細分，因為網(wǎng)絡(luò )上存在先動(dòng)優(yōu)勢，買(mǎi)家選擇商品并不是總是選擇價(jià)格最低的，iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)根據資料整理顯示，有購物經(jīng)驗的網(wǎng)民中，在問(wèn)到選擇購物網(wǎng)站的考慮因素時(shí)，61.4％的選擇知名度高，55.1％的網(wǎng)民選擇信譽(yù)好。價(jià)價(jià)格考慮比較靠后。  在宣傳方面，建議選擇針對性較高的宣傳方式。

購物網(wǎng)站如何推廣？

1.前期SEO優(yōu)化
在購物網(wǎng)站建設的前期就要對整個(gè)網(wǎng)站的SEO做出一些整理,在技術(shù)實(shí)現那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的.那么,我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網(wǎng)站,我建議是參考一下泡泡網(wǎng),中關(guān)村在線(xiàn),他們在商品列表頁(yè)對于網(wǎng)頁(yè)標題的設置.如榨汁機:”榨汁機—報價(jià) 價(jià)格 品牌 型號 排行 推薦”,而在商品詳情頁(yè)是:Midea 美的 JE701AB榨汁機-報價(jià) 價(jià)格 圖片 參數 性能 ”,對于這些關(guān)鍵詞,在商品的介紹當中都會(huì )有重復的出現的,而不會(huì )讓搜索引擎覺(jué)得在故意討好他們.
2.提高PR值
PR值對于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是非常重要的,PR值的高低表示著(zhù)搜索引擎對該網(wǎng)站的權重.同時(shí),PR值也間接給網(wǎng)站帶來(lái)流量.而對于PR值的做法是要找PR值高的網(wǎng)站來(lái)做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購買(mǎi)鏈接的辦法,在一次谷歌更新的時(shí)間內就把PR值提高.然后再利用提高了的PR值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接.最后再把之前購買(mǎi)鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉.
3.問(wèn)答式社區
利用問(wèn)答式社區主要是利用多的長(cháng)尾關(guān)鍵詞效應帶來(lái)流量.目前問(wèn)答式社區最好的平臺是:百度知道,天涯問(wèn)答,新浪愛(ài)問(wèn).soso的問(wèn)問(wèn).兩其中百度知道和天涯問(wèn)答可以直接帶來(lái)流量.而對于新浪愛(ài)問(wèn)和soso的問(wèn)問(wèn)就比較適合做品牌知名度的推廣.百度知道在做的時(shí)候要注意技巧,要懂得他們的規則.而對天涯問(wèn)答,對于這些問(wèn)答規則就比較放松.
4.付費搜索引擎(SEM)
對于付費搜索引擎這一塊是任何一家做電商網(wǎng)站的電子商務(wù)公司都無(wú)法避免的.因為目前使用搜索引擎進(jìn)行信息查找的人數實(shí)在太多了.即使是目前已經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引擎,而且投入并不小.對于這塊的投入只能是盡量降低帶來(lái)每一單的成本.而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長(cháng)尾關(guān)鍵詞的投放量.盡量競爭熱門(mén)的關(guān)鍵詞.
5.cps聯(lián)盟
CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟,利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì )員并不會(huì )很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷(xiāo)活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì )有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應到促銷(xiāo)活動(dòng)當中,對于整個(gè)購物網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的CPS聯(lián)盟,在與這些會(huì )員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷(xiāo)信息,使這些促銷(xiāo)推廣活動(dòng)效果最大化.
6.比較購物網(wǎng)站 \ 導購\折扣類(lèi)網(wǎng)站
這三者的區別在于,比較購物網(wǎng)站是有返現于會(huì )員的,而對于導購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布還有就是會(huì )員購物后的體現心得表達出來(lái).折扣類(lèi)網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷(xiāo)信息和優(yōu)惠券.而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購物需求,而且對于網(wǎng)絡(luò )購物這種消費模式比較認可.通過(guò)與比較購物網(wǎng)站的合作,讓利于一些會(huì )員,可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷(xiāo)量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客戶(hù)把自己的購物體驗發(fā)布到一些導購網(wǎng)站,起到口碑傳播的效果.同時(shí),還可以跟這些比較購物網(wǎng)站,導購和折扣類(lèi)網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷(xiāo)活動(dòng).并通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶(hù)到網(wǎng)站上進(jìn)行購物.
7.新聞與軟文推廣
新聞投放的原則是為了讓自己的促銷(xiāo)活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應,那么在寫(xiě)新聞的時(shí)候堅持抓住事件和促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn).同時(shí)還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來(lái)讓網(wǎng)民來(lái)理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處.讓網(wǎng)民在心中接受你.對于新聞的投放,要堅持長(cháng)期的原則,因為新聞的推廣是一項長(cháng)期的,效果有緩存性,所以單靠一次兩次的投放并不會(huì )起到很好的效果.而對于軟文的推廣,主要是通過(guò)一些論壇的軟文發(fā)布.主要涉及的是產(chǎn)品促銷(xiāo),推廣經(jīng)驗的分享,事件的炒作等.而對于各類(lèi)型的軟文選擇不一樣的發(fā)布平臺,因為好的軟文還需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去.才會(huì )更好的傳播.如果有可能的話(huà),可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專(zhuān)題,那效果就可以放大了好幾倍.
8.論壇推廣
論壇推廣除了有軟文之外,還可以聯(lián)系這些論壇的負責人聯(lián)合舉辦一些活動(dòng),或者是通過(guò)他們的活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放,也可以贊助一些獎品給他們來(lái)搞站內活動(dòng).如果再有可能的話(huà)就可以專(zhuān)門(mén)設置一個(gè)自己商城的版塊.同時(shí),在論壇推廣當中可以加入一些文字鏈接的廣告,如每個(gè)樓層都放上自己的廣告,盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面.最后,在資金允許的情況之下可以投放硬廣告.
9.網(wǎng)址導航站推廣
目前,網(wǎng)址導航站的影響還是挺大的.利用這些導航站掛上自己的網(wǎng)站名稱(chēng),可以給網(wǎng)站帶來(lái)一定量的流量.而一些比較小的網(wǎng)址導航站都可以通過(guò)像互換鏈接的形式來(lái)進(jìn)行互換,那么多整合一些免費的網(wǎng)址導航站,在最后推廣的規模效應體現出來(lái)的是單獨一個(gè)網(wǎng)址導航所不能帶來(lái)的.
10.郵件營(yíng)銷(xiāo)
郵件營(yíng)銷(xiāo)包括站內郵件營(yíng)銷(xiāo)與站外郵件營(yíng)銷(xiāo),站內郵件是當會(huì )員基數達到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會(huì )員進(jìn)行重復購買(mǎi),不讓這些會(huì )員沉下去,如果能做到讓他們重復購買(mǎi)的話(huà),那么就會(huì )減少帶來(lái)一個(gè)消費者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營(yíng)銷(xiāo)主要是為了帶來(lái)新的客戶(hù),這一塊付出的人力可能需要大一些.對郵箱地址的來(lái)源,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取.然后通過(guò)自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷(xiāo)信息.當然,這樣的效果不會(huì )很顯著(zhù),但只要達到一定的基數的話(huà),那么帶來(lái)的效果還是很可人的.
11.異業(yè)合作
跟異業(yè)的合作可以擴大自己的推廣渠道,因為與異業(yè)合作的時(shí)候,大家的客戶(hù)是重疊的,那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費者聯(lián)系到一起了.同時(shí),也可以加大自己的影響力.有的時(shí)候可以為自己的促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)一些比較好的資源.如我耶電器商城所做的幾個(gè)例子
第一.與太圣米鋪的合作,與太圣米鋪的合作形式是在我耶搞活動(dòng)的時(shí)候把太圣米鋪的大米和宣傳冊派發(fā)到客戶(hù)的手中.而在太圣米鋪那邊,他們賣(mài)出去的米當中也加入我耶的宣傳冊.那就一舉兩得.
第二.另外,在線(xiàn)上,我耶聯(lián)合了幾個(gè)商家在重要的節日,如3.15的時(shí)候,幾家聯(lián)合一起搞出一些優(yōu)惠于消費者的活動(dòng).然后通過(guò)幾方的推廣資源之上宣傳這個(gè)聯(lián)合活動(dòng).
第三.與網(wǎng)頁(yè)游戲玩一把合作,玩一把是國內做得比較好的網(wǎng)頁(yè)游戲之一,與他們的合作是我們贊助他們的斗地方活動(dòng),主要形式是利用優(yōu)惠券的形式.在活動(dòng)結束之后,會(huì )員的積分達到一定程度之后,可以到我耶電器商城兌換指定的商品.

12.線(xiàn)下推廣與區域戰略
線(xiàn)下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區或者是大廈進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo).如我們所在的大廈就有很多B2C網(wǎng)站在那里做推廣.前幾就有一個(gè)做衣服的B2C網(wǎng)站在那里擺了一些衣服.還現場(chǎng)派發(fā)一些傳單.先不說(shuō)他們的現場(chǎng)賣(mài)得多火吧.但是我回到公司的時(shí)候,我上去看看他們的網(wǎng)站,但事實(shí)上網(wǎng)站并沒(méi)有完全做好.像他們的網(wǎng)站建設都還沒(méi)有做好都可以這樣宣傳了,那么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運營(yíng)了的網(wǎng)上商城就更加不用說(shuō)啦.
對于每個(gè)網(wǎng)上商城都避免不了這樣一個(gè)事實(shí),剛開(kāi)始的時(shí)候很難去覆蓋全國,像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些城市開(kāi)始起步,然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗復制到其他城市去.那么區域性的戰略就不可避免地出現了.如京東的三個(gè)地方的配送和倉庫等.因此,在區域戰略上,我們可以做到物流配送限時(shí)或者是當天送達.服務(wù)專(zhuān)業(yè)化,免運費等.同時(shí),還可以針對這個(gè)區域去做針對他們的促銷(xiāo)活動(dòng).服務(wù)好一方人,那么就可以把這些口碑宣傳出去的,再復制那也不難了.
13.抓住重要節假日搞促銷(xiāo)活動(dòng)
在國內,每個(gè)大一些的節假日都會(huì )起到股購物熱潮,因此,在電子商務(wù)這一塊,我們同樣也不能缺少這樣的意識,抓住重要的節假日,確定適合節日的活動(dòng)主題,搞出別出心裁的促銷(xiāo)活動(dòng),一定可以帶來(lái)很好的效果.